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穩賺不賠是服務,淘寶代運營篇

01.

很多年前,我在給企業做SEO優化的時候,認識了起碼不下10個網絡公司的業務員,都是這些業務員主動來找我的,為什么?

因為他們想自己接私單。

一個1萬的單子,如果報到公司可能最多也就是百來塊的提成,而如果放給SEO優化的從業者去做,一單至少可以賺5000+,一點不夸張。

這些網絡公司常規操作就是把一個可能SEOer報價只有1500的無流量的地域關鍵詞報價到1.5萬是常事。

馬克思說:“如果有10%的利潤,資本就會保證到處被使用;有20%的利潤,資本就能活躍起來;有50%的利潤,資本就會鋌而走險;為了100%的利潤,資本就敢踐踏一切人間法律;有300%以上的利潤,資本就敢犯任何罪行,甚至去冒絞首的危險。

這些網絡公司的業務員為了追求利潤什么承諾都能說的出來。

在這些人里面讓我印象最深刻的是一個年輕人,我去過他公司,一個不足30平的小公司,靠墻并排坐了6個電話營銷,專門打電話推銷網站建設和網站優化的業務,單子到手以后就轉包給SEOer做,成本很低,利潤很高,一個電話營銷的工資也就是1800+提升,6個電話營銷一般只要一個月搞定2個客戶就不會虧本。

02.

我、堂哥、表弟、表哥、表姐、侄女都是搞互聯網的。

當然了,搞互聯網是一個很大的定義。

我老家的鎮上賣電腦的也算是搞互聯網的。

我堂哥在英孚做ios開發,我表弟在華為做基站軟件開發,我侄女在小紅書做前端開發,我專門在互聯網上打醬油。

我表哥和我表姐兩個人搞了個網絡公司,至今為止搞了起碼有10幾年了,專門給別人做網站建設和網站優化。

不過,說起來可能你們真的不信,他們兩個人到現在為止連網站的程序和主題都不知道是什么,10幾年了。

他們的網站是怎么做的?

扒站軟件扒下來以后,一個一個頁面的改。

早些年的時候,靠這種模式,在揚州買了3套房,現在我不知道還搞不搞了,3,4年前跟我說要去做淘寶賣花盆,因為他們對門有個賣花盆的在淘寶上做的非常好,后來做沒做淘寶我就不清楚了。

我表姐的老公,一個四星級飯店的廚子,沒事也給他們弄弄網站啥的,反正就平時看看多少也學到了一點。

在我的記憶中,我表哥曾經接過一個大單,一個B2B的網站,價格10萬塊,不知道最后怎么完成的。

我只能說,360行,行行出狀元。

有一段時間我跟他們聯系的比較多,當然都是他們聯系我。

打電話給我的時候都是讓我幫忙看個網站怎么弄,網站出了點問題怎么搞。

后來,我就把他們拉黑了。

03.

常州的互聯網圈子比較小,因為常州的互聯網產業一點也不發達,zf在搞智能汽車產業園,對于互聯網這塊沒啥興趣,而電子商務協會啥的我更是沒聽過。

不管是SEO的圈子,還是淘寶的圈子,還是美工的圈子。

總之就是那幾個群,那幾百人。

在一個淘寶的微信群里面,我加了個美女老板,做地板的好像。

這個美女老板在大前年應該是,過年的時候給我發消息,說想20萬年薪+提成招一個淘寶運營,期間問我想不想去,很明顯我是拒絕的。

去年我還問過她現在淘寶運營招到沒有,做的怎么樣了?

給我的答復是:斷斷續續換了3個淘寶運營,一個人都沒把店鋪做起來,最近這一個淘寶運營做店鋪已經有3個多月了,直通車花了不少錢,但是店鋪毫無起色,這個淘寶運營跟她承諾給他三個月時間,店鋪做不起來他自動走人。

我曾經寫過一篇一年在莆田系醫院混了20萬+文章,我覺得這個淘寶運營跟這篇文章里面的人有點像。

換個角度來說,這也是一個人的厲害之處,也佩服這樣的人很有膽量。

花老板的錢,為自己增加經驗,同時拿著高工資,1,2年一過,不是大咖也是大咖了,反正老板都是有錢的,還有老板病急亂投醫的。

04.

前幾天來暴瘋團隊公司的那個每天吸幾百粉又賣粉,然后線下要收20萬學費的那個人又給我微信發消息了。

說問我征信洗白的業務做不做。

我在想,真巧,我前幾天剛剛發了篇文章講的征信修復的,沒發幾天他就給我發了這個消息。

我怎么做?

我肯定是拒絕的,我總不能前幾天剛發文章寫了這個行業9成的利潤都是來自于培訓,回頭我也弄個培訓去忽悠人吧?

然后他又給我的徒弟發消息:

穩賺不賠是服務,淘寶代運營篇

我能怎么辦,我只能跟我徒弟噴一噴了。

這種人就是到處混,混項目、混信息,然后再想辦法找另外一方做對接,中間賺個高額的利潤差。

之前也是這個人叫拉小群,我沒興趣,我另外一個徒弟干了。

這家伙拿過來的價格是18一個群,給我徒弟的價格是7塊。

我徒弟干了2天之后,自己就搞定了源頭,拿過來價格是20,現在每天差不多有5000+的收入。

我跟我徒弟是這樣說的,這種的人目標客戶不是網絡上這些屌絲,因為網絡上的屌絲沒什么錢。

這種人的客戶應該是那種以前做實體的,手上有點錢,現在實體不好做,然后想找到什么其他項目投資投資的,隨手能夠拿出個10萬,20萬出來的,就算被忽悠了也只能認。

05.

穩賺不賠是服務,淘寶代運營篇

在網易新聞客戶端里面,我刷出了這樣一條新聞:淘寶賣家:被代運營騙5000多,承諾一千多單,三個月一單沒出。

當然,這篇新聞也是看圖編故事,圖就是上面的圖,故事就自己編。

不過淘寶代運營這個行業一直都是這樣,當然,除了淘寶代運營,SEO優化行業等等各種各樣的服務行業基本上都是一樣的,開頭為什么先寫網絡公司就是這個原因。

說起淘寶代運營,應該就是那么幾招吧:開車、刷單。

大多數的時候,還是一樣的操作模式,很少有代運營公司會真的愿意花時間去研究客戶的產品和行業的。

就是主要做前端流量,后端轉化率基本上是不管的。

雖然獲取流量很重要,但是轉化率一樣很重要,不懂產品和行業,不懂行業用戶,又如何能夠做好轉化率?

很多人也是一樣,太過于追逐流量本身,根本不考慮其他因素。

有的人一個月吸一萬粉,轉化率為零。

有的人可能一個月只有100粉,但是轉化率可以做到10%。

拋開產品、行業和用戶,光談流量就是耍流氓。

06.

任何只要有成本投入的行業,都做不到穩賺不賠,除非沒有任何成本的投入。

當然了,如果你硬要計算的話,時間成本也是成本。

不過,很多的人的收入比較低,一個月幾千塊的工資,這樣算起來的話,時間成本也是可以忽略不計的。

想要在網上空手套白狼賺錢,暴瘋團隊覺得,只要專注于兩個行業就可以:

1.服務

2.培訓

都是零成本的,賺一單就是一單利潤。

常州有一個叫林w才的講師,百度一下他的名字你會發現西裝大佬、自譽的名頭都很夸張。

他對他自己的介紹是:37歲開始學習,先后跟房地產銷售大王湯姆霍普金斯、營銷之神杰-亞伯拉罕、美國汽車銷售冠軍喬杰拉德、孫曉琪、華紅兵、陳安之等國內外十多位營銷大師學習營銷技術,并融會貫通運用到自己的實踐中,形成自己一套自己獨特的營銷系統!

在常州搞了個口才訓練班,我算算時間應該差不多有4,5年了吧。

他是鹽城人,以前在常州的鹽城商會,而恰巧鹽城商會里面有幾個副會長跟我關系不錯。

有次吃飯的時候,他們說起這個人,在搞這個口才訓練班之前就是個打工的,一年工資也就3,4萬塊,后來不知道怎么搞起這個東西,帶了幾個小姑娘,一年有百萬的收入,一點不吹牛逼,他要是能背出100個英語單詞,就算我輸。

我估計可能是那些名師點醒他了,激發了他的大師的潛能,又或者說林大師在前面的40年都是在體驗生活的。

空手套白狼賺錢,說難聽點可能是投機倒把,說好聽點其本身也是一門藝術,不管怎樣能夠玩得轉就是牛逼。

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